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加強對銷售人員的激勵　　

淡季的工作在于市場占有率的提升，我們可以將產(chǎn)品品類完整性、老客戶維持率、新客戶開發(fā)率、客戶的滿意度等指標作為銷售人員的淡季績效考核指標對銷售人員進行管理。同時也達到調(diào)整銷售人員淡季工資，激勵他們更大的工作熱情。　　

加強渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　

淡季時節(jié)，正好是對市場網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整和變革的最好時機，廠家和經(jīng)銷商可以有更多的時間投入到網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和建設(shè)方面。

做好市場基礎(chǔ)工作　　

淡季是盤點自己的客戶的大好機會，通過客戶盤點，還可以幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)機會，比如，終端行業(yè)也會有特別的淡旺季，掌握規(guī)律，在對手還在猶豫的時候抓住機會提早卡位，先入為主，排擠對手，相信對旺季的銷售更有幫促。