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    目前，我國潤滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了那幾個叫得出名頭的大企業(yè)，剩下的基本上都是資金、規(guī)模、設(shè)備等條件有限的中小型企業(yè)。這自然也決定了中小企業(yè)在市場推廣、營銷時無法與大企業(yè)一樣采取“燒錢策略”。面對營銷水平偏低、深受供應(yīng)鏈上游原材料上漲帶來運營成本持續(xù)增加等問題，中小企業(yè)需要契合企業(yè)自身實際情況，尋找適合自己的營銷策略。

    低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。低成本營銷運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估!

    企業(yè)推行低成本營銷不能脫離企業(yè)自身實際情況，在選擇何種低成本營銷形式時需契合企業(yè)自身實際情況，照顧到具體的內(nèi)部與外部環(huán)境，萬不能不切實際的推行低成本營銷。應(yīng)在遵循企業(yè)既定的經(jīng)營戰(zhàn)略前提下，采用哪些低成本營銷戰(zhàn)術(shù)需與戰(zhàn)略相符，并由戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)，如運用的低成本營銷方式不能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨，戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行不能偏離企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)是為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)才采用的并始終服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)。

    低成本營銷，潤滑油企業(yè)低成本營銷之精髓在于“投入最小化、效果最大化”，即營銷投入是低成本的但所對應(yīng)的獲得的營銷回報高于之前的營銷投入，同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。潤滑油企業(yè)在推行低成本營銷時需遵循以下的三點指導(dǎo)原則：投入最小化、效果最大化;兼顧短期效益和長遠(yuǎn)效益;契合企業(yè)自身實際，戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)。