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   4、殺價中的五個潛規(guī)則

　　（1）絕不先開價，誰先開誰先死。

　�。�2）絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　�。�3）殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。

　�。�4）聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　�。�5）選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　5、最賺錢的性格是執(zhí)著

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

　　有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。

　　有25%在打第二次電話后就放棄了。

　　12%在打第三次以后放棄。

　　有10%繼續(xù)打電話。

　　這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　6、如何賣掉黑珍珠

　　最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。

　　后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

　　就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實用銷售心理學：

　　其一：銷售不是要你去改變別人。

　　其二：銷售的成功取決于客戶的好感。

　　其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？

　　其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”。

　　其五：少用“但是”，多用“同時”。