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    所有的廠家和經(jīng)銷商都能回答這個問題。因為生產(chǎn)廠無法滲透到市場每一個角落，無法面對每一個銷售終端，每一個車主，所以需要有經(jīng)銷商來幫助他們完成開枝散葉的工作。經(jīng)銷商通過發(fā)展下線進(jìn)行銷售，在進(jìn)銷差價上獲利，其角色的實質(zhì)是生產(chǎn)廠不發(fā)工資，不用給銷售提成，自掏腰包進(jìn)貨，自己想辦法銷售，靠差價生存的業(yè)務(wù)員。

　　那為什么潤滑油行業(yè)有經(jīng)銷商卻很少有代理商呢？因為代理商不用掏錢備庫存啊。不掏錢進(jìn)貨，沒有壓力就沒有動力積極銷售，這個是常理。

　　潤滑油廠家從快速回收資金和推動銷售兩個方面考慮都會選擇經(jīng)銷商制，而不愿意采用代理商制。