欧美精品热在线视频|黄色网址视频免费看|亚洲午夜激情影院|日韩无码中文av|Av午夜老司机久久爱男女|成人AV动漫网站在线观看|在线播放黄色成人网站|亚洲一级av亚欧成色情av|国产第一第二视频|欧美最大三级黄色影片在线视平

    不少剛?cè)胄械臐櫥�油營銷人都在問，有什么銷售方法能在短時間內(nèi)提升業(yè)績？怎么快速搞定客戶簽下訂單？維護好客情關(guān)系需要怎么做？今天，小編就帶你從這幾個方面著手，助你從潤滑油新人順利晉級業(yè)績冠軍！

　　· 第一個月：靠積累+訪問量出業(yè)績

　　在尚未進入市場前，必須先盡可能了解所在區(qū)域的整體市場狀況，了解本品牌在此區(qū)域的市場占有率及優(yōu)勢與不足，掌握品牌在區(qū)域范圍內(nèi)的客戶名單、聯(lián)系方式等從而達到事半功倍的效果。

　　新人到達所在區(qū)域應該盡快進入角色，站在一名潤滑油行業(yè)資深人士的角度去考察市場，滲透終端�！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，切記不要兩眼一抹黑什么都不清楚就直奔市場。在此前提下可以開始按照本區(qū)域的市場劃分選擇最合適的拜訪客戶線路，進行拉網(wǎng)式掃蕩拜訪。不但要首先拜訪和公司直接業(yè)務往來的客戶，還要最大程度地了解當?shù)卣麄�市場的狀況，拜訪對手客戶。

　　· 第二個月：靠客戶開發(fā)出業(yè)績

　　客戶的開發(fā)數(shù)量決定成績，一般優(yōu)秀的營銷業(yè)務員這時候可以開發(fā)超過20家客戶。切記拜訪客戶切不可走馬觀花，要深入了解競爭對手在每個區(qū)域所銷售的產(chǎn)品型號、零售賣價、月均銷量等。要找出前期存在哪些問題和當前最急需解決的問題。他山之石，可以攻玉，相信在經(jīng)過兩個月的市場一線勞途奔波后，你也許會發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域的銷售“套路”，積累經(jīng)驗，并挖掘到一些潛在客戶。

　　· 第三個月：靠客情關(guān)系出業(yè)績

　　如果第二個月做得好，那么這時你手頭上已有一批客戶了，回訪客戶變成最重要的工作，成績也在這里體現(xiàn)出來。這個階段，工作的核心是維護客戶，開發(fā)新客戶。老客戶要輔助他們迅速上量，新客戶則是網(wǎng)絡布局。如果你跟客戶的客情關(guān)系搞得很好，就要爭取客戶給你最好的陳列位置，如果我們的海報貼得多、吊旗掛得滿、Logo四處有、甚至客戶停止進競爭對手的產(chǎn)品，這時候我們的銷售還需要擔心么？

　　維護客情關(guān)系，除了日常的業(yè)務聯(lián)系，別忘了節(jié)假日主動電話問候，每隔一段時間去其辦公室與他們聊聊天，拉近彼此的關(guān)系。

　　· 第四個月：靠小工出業(yè)績

　　零售店的促銷“小工”是站在銷售最前沿的士兵。你一定要明白，雖然進貨的決定權(quán)是老板，但是否給你賣，賣多賣少的權(quán)利可是小工來掌握，所以要和小工維護好客情�！皼]有賣不出去的產(chǎn)品，只有不合格的促銷員”，除了給他們適當?shù)亩Y品或提成鼓勵，還要真心地去了解和尊重他們，同時還要多地灌輸自己的品牌理念和油品知識，增強一線“小工”的自信和對品牌的忠誠度。

　　· 第五個月：靠時間與線路規(guī)劃出業(yè)績

　　這時候你可能客戶很多了，經(jīng)常連送貨都忙不過來，這就需要把已經(jīng)成交的客戶、還需要跟進的為成交客戶的訪問路線重新編排，做到最高效率的客戶訪問與配送。一般情況下，對重點客戶或熟悉的客戶，多通過電話拜訪，但要保證一個月能和客戶負責人深入溝通交流一次，如果線路安排得當，則盡可能做面對面溝通。

　　· 第六個月～1年：靠總結(jié)和鞏固關(guān)系出業(yè)績

　　考察目前合作客戶的實際情況，特別是區(qū)域經(jīng)銷商的資信情況、經(jīng)營的品牌與思路、對渠道的滲透和控制能力等等，是積極的、忠誠的品牌長期合作伙伴，還是屬于實力很差并不能滿足公司要求的客戶？若為前者，則與其共同探討目前市場操作的計劃和需要公司提供的支持，比如產(chǎn)品線規(guī)劃調(diào)整、促銷政策、促銷禮品、售后服務等拿出切實可行的方案。相信在對市場做了前期調(diào)研工作的基礎上你所拿出的方案應該會使你的客戶大吃一驚或者說在第一印象中就先聲奪人了！這樣應該也可以在將來的操作中擁有更多的話語權(quán)，獲得客戶的尊重，客戶至少覺得你與別人不同，覺得你的確是廠家安排過來幫助他做市場的。

　　俗話說，伸手不打笑臉人，只有自己真正融入潤滑油行業(yè)，具備良好的心態(tài)，那么你今天所拜訪的合作伙伴都將成為你前行路上的朋友！一年下來，你應該能夠掌握150家客戶左右，其中有10家左右較為穩(wěn)定的大客戶，每月收入在6000—20000元左右。