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第一種模式：產(chǎn)品線組合盈利

組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

第二種模式：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模盈利

規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

第三種模式：多品類多元化盈利

經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。

目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式：

（一）經(jīng)銷商擴(kuò)大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：由單一的潤滑油、脂專營發(fā)展到產(chǎn)品線營銷、汽車后服務(wù)等等。

（二）跨行業(yè)：涉足潤滑油產(chǎn)品物流，甚至建立連鎖加盟店等。

第四模式：服務(wù)盈利

經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。

經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的衰落，很大程度上消褪了他們?cè)诜咒N鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢(shì)凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。

簡言之，服務(wù)盈利模式可分為以下四種：服務(wù)客戶盈利，服務(wù)廠家盈利，服務(wù)同行盈利，服務(wù)消費(fèi)者盈利。

第五種模式：廠家代理盈利

利用自己掌握的區(qū)域資源和信息，代理廠家市場(chǎng)開發(fā)，從中獲利。過去幾年，廣東、上海、北京等地的一些優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商便采用了這種盈利模式，并且屢試不爽。當(dāng)然，相比同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的國產(chǎn)潤滑油品牌而言，他們更樂于用這一模式代理一些附加值較高的國外進(jìn)口產(chǎn)品，在市場(chǎng)規(guī)劃（比如產(chǎn)品定價(jià)、促銷政策等）上也易于他們自己把控。

除了整體的市場(chǎng)開發(fā)代理外，經(jīng)銷商還可以對(duì)廠家進(jìn)行一些小方面的代理，比如進(jìn)場(chǎng)談判代理，促銷活動(dòng)代理，信息收集、調(diào)研代理等等。