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　  就目前而言，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，上升成本在整個(gè)供應(yīng)鏈中價(jià)格傳導(dǎo)性差，給一些中小潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)了越來(lái)越大的壓力，行業(yè)“洗牌”再也不是傳說(shuō)中的神話，而成為了每一個(gè)中小生產(chǎn)企業(yè)的老總們不得不認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但憑本人的直覺(jué)，可能會(huì)有以下幾種解法。

　　一、牢固地占領(lǐng)一個(gè)或兩個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)。

    對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，銷量再大，但如果沒(méi)有幾個(gè)牢固的根據(jù)地支撐，無(wú)論以前多么輝煌，都是“鏡中花、水中月”，整個(gè)大廈隨時(shí)都會(huì)垮掉，尤其是在整個(gè)行業(yè)處于大洗牌的前夜。中小潤(rùn)滑油品牌由于市場(chǎng)意識(shí)較差，在市場(chǎng)操作的過(guò)程中往往會(huì)導(dǎo)致“有銷量，無(wú)市場(chǎng)”的局面，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的時(shí)候，還會(huì)活的比較滋潤(rùn)，但到行業(yè)洗牌來(lái)臨之時(shí)，常常是輸?shù)靡桓啥�凈，片甲不留，因�(yàn)樗�的市�?chǎng)區(qū)域雖然很大，但無(wú)論在哪一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中都不堪一擊。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是在幾個(gè)對(duì)于自己來(lái)說(shuō)條件比較好的區(qū)域內(nèi)作透、作細(xì)，牢牢的控制1-2個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)，形成自己得以立命的根據(jù)地，把自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。做到這一點(diǎn)，中小潤(rùn)滑油品牌“進(jìn)可攻，退可守”，最起碼在洗牌的過(guò)程中會(huì)活得更長(zhǎng)，甚至在洗牌過(guò)程中還會(huì)慢慢坐大。

　　二、銷售重心做到縣級(jí)市，直接面向終端。

    對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，他們由于歷史原因，一般市場(chǎng)區(qū)域比較大，區(qū)域細(xì)化也必須考慮渠道穩(wěn)定過(guò)渡的問(wèn)題，變革過(guò)程中的渠道阻力也非常大。但對(duì)于中小潤(rùn)滑油品牌來(lái)說(shuō)，由于一些市場(chǎng)區(qū)域處于新開(kāi)發(fā)狀態(tài)，根本不存在歷史因素，在渠道設(shè)置方面，完全可以一步到位，搶在強(qiáng)勢(shì)品牌前面直接實(shí)現(xiàn)渠道扁平化終端細(xì)致化，在一些重要市場(chǎng)上，將終端牢牢掌握在自己手中，這樣除了自己能夠生存下來(lái)以外，還可以反制那些強(qiáng)勢(shì)品牌，成為名副其實(shí)的“地頭蛇”。如果真地做到這一步，在行業(yè)洗牌過(guò)程中即使真的被洗掉，也能獲得豐厚的收購(gòu)費(fèi)。

　　三、和強(qiáng)勢(shì)品牌整合，形成他們的一個(gè)生產(chǎn)基地。

    潤(rùn)滑油行業(yè)洗牌的結(jié)果是潤(rùn)滑油品牌會(huì)大大減少，但其生產(chǎn)廠家的數(shù)目的減少幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于品牌減少幅度。在整個(gè)行業(yè)洗牌的情況下，一些生產(chǎn)技術(shù)條件比較好的中小廠家可以考慮作為強(qiáng)勢(shì)品牌的一個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的生存。在歐美國(guó)家的一些行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)洗牌過(guò)程是行業(yè)發(fā)展的必然，但很多廠子還是在被以收購(gòu)的方式得以存續(xù)，行業(yè)洗牌往往洗掉的是品牌，而生產(chǎn)實(shí)體的廠子卻存留了不少。當(dāng)然，這種并購(gòu)最好是在對(duì)中小潤(rùn)滑油企業(yè)比較公平的條件下進(jìn)行。

　　四、和一些大的車隊(duì)以及單位用油大戶結(jié)成聯(lián)盟。

    行業(yè)洗牌主要是就散戶用油市場(chǎng)而言的，對(duì)于中小潤(rùn)滑油品牌，只要自己的油品在質(zhì)量上沒(méi)有太大的問(wèn)題，完全可以考慮跟當(dāng)?shù)氐膸准覞?rùn)滑油擁有大戶達(dá)成戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，定向的向這幾家公司供油，即使?fàn)奚�掉一部分利�?rùn)也是值得的。當(dāng)?shù)氐囊恍��?rùn)滑油使用大戶對(duì)規(guī)模較大的一些潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其銷售量貢獻(xiàn)微不足道，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐闹行��?rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠維持他們自己的生存和發(fā)展。這就像大象和鯨魚(yú)無(wú)論吃多少，還是老覺(jué)得餓，但一條蚯蚓稍微吃那么一點(diǎn)點(diǎn)就已經(jīng)足夠了。人家大的品牌可以做一些OEM項(xiàng)目，咱們中小潤(rùn)滑油品牌也完全可以做當(dāng)?shù)氐囊恍┯糜痛髴簟?/font>